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2019年05月12日浏览次数:245018

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用互联网思维创造昊华的未来
----- 在金猪开年之际的思考

 

    纷纷扰扰的2018年终于过去了。回首这一年,最大的感受就是黑天鹅乱飞!从年初的中美贸易开战,到年底的华为公主被抓,从英国脱欧到美国要造边界长城,白云苍狗,变化无穷,唯一能够确定的就是巨大的不确定性。2017年的经济高歌犹在耳畔回响,2018年的过山车已经飞流直下三千尺了。。。

 

    世界的经济,中国的经济似乎都进入了严冬!我们仿佛一夜回到了改革开放前,痛苦,迷茫充斥着我们的头脑,人们一直不断的再问:这个世界怎么了?这个世界的经济怎么了?何时才能重回一个欣欣向荣的康庄大道呢?

 

    回顾2018年昊华的发展,我们也做了一趟过山车,有一季度的高歌猛进,也有四季度的败走麦城。我们昊华人是坚强而又诚实的,我们承认自己遇到了困难,发展遇到了瓶颈,我们也从没有停下探索发展的触角与脚步,我们不断的问自己:

              

    昊华要往哪里走?昊华的未来在哪里?

 

    昊华自成立以来一直致力于自动化元件的供应链服务,但是这个领域一直以来的特点就是:散、乱、小。这是一个小规模企业线下方式为主的领地,互联网的曙光刚刚开始照射到这里。这个领域目前最大的公司也不过年度销售额30亿左右,和近万亿的市场比起来,离散度十分的高!

 

    是什么阻碍了自动化元件领域供应链服务的快速成长呢?首先是这个市场的特点,自动化元件分为:电气、机械、气动、液压、智能系统等等,种类繁多,产品的通用性差,因此对于个性化服务的要求就强烈,其次 对于客户端的技术服务要求也很高,这就要求供应链服务商的人员必须是高技术同时又是高商务能力的人,但是供应链服务的利润率又很低,无法提供这类人才需要的薪酬,因此人才的问题也很突出,最后就是利润率低,产出慢,导致资本不感兴趣。这是目前自动化元件供应链服务情况的真实写照,也是阻碍我们昊华快速成长的客观原因。但是怎么样才能突破它呢?目前看来唯一的出路是应用产业互联网的思维,进行商业模式和运行模式的创新。

 

    让我们思考一个问题?昊华为客户提供的是什么?如果你认为是产品,那你就是代理商的思维,你要想发展,首要的就是做好跟代理品牌的关系,其次才是服务好客户。但是每一个代理商都是品牌的延伸,你的发展一定是有天花板的,而且不会一直保持高速的发展。

 

    昊华真正为客户提供的是服务,是解决客户痛点的服务!所以我们要思考:客户的痛点是什么?资金、成本、效率、个性化服务。如果我们大家也认同这个排序的话,那么我们再思考一下,在解决客户资金方面我们做了什么?又能够做什么?如果我们感觉到自己什么都没做?那么我们的发展受到阻碍就是很正常的事情了,因为我们没有解决客户真正的痛点!所以我们对客户没有特别的吸引力!


    解决这个问题的关键,就是要具有互联网的思维。而互联为思维的核心是:平台和资讯交流。请大家再思考一下:昊华跟客户交流的平台是什么?在哪里?我想我们大部分昊华干部无法明确的回答,因为我们在这方面一直就没有明确的战略,也没有明确的思考和行动。但是唯有从解决客户的资金痛点入手,我们才能真正的帮助到客户,真正的赢得客户的信任和尊重!

 

    互联网平台  +  产业资金    =   工业互联网金融

 

    这是一个我们从没有涉足过的领域,但是现在看来是我们做好自动化元件供应链服务的入口和必经之路!

 

    让我们再来学习一个互联网营销的基本公式:

销量 = 流量 X 转化率 X 客单价 X 复购率

                                 ↓     ↓      ↓     

                                用户量  渠道    品牌  用户运营


    这是一个B2C销售中经常用到的公式。但是我们做 B2B业务的很少去研究。因为我们是代理的思维,客户固守的也是代理的客户。

 

    营销工作一直要解决的就是快速增长的问题,而要解决这个问题,我们就必须要洞察营销的本质。就上面的公式来分析,作为我们做B2B业务的昊华,在客单价和复购率方面具有很强的优势,但是在流量和转化率方面却是十分的欠缺。所以要想取得销售的快速成长,就必须要用互联网思维,开展营销模式创新,寻找到能够快速引入客户的平台和能够快速转化为业务合作的模式。

 

    所以为了解决客户核心痛点,我们必须开展工业互联网金融!为了快速引入用户,我们就必须借鉴拼多多的模式,这就是我今天所讲的核心:

 

    用B2C的方法做B2B的业务!

 

    用互联网思维开创昊华的未来!

 

    与其说这篇文章是一片新春祝词,倒不如说是一篇论文。我的本意就是想用这样一篇论文式的祝词告诉大家,互联网的时代已经全面进入到了所有的领域,以前是B2C领域,今后是B2B领域。孙先生说过:世界潮流浩浩荡荡,顺之者昌,逆之则亡。要想抓住趋势,做一只驾驭风口的金猪,你就必须:

 

    学习,学习,再学习!改变,改变,再改变!

 

    愿以此口号于所有昊华员工共勉!

 

    祝大家新春快乐,万事如意!!

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2019年007期一句玄机